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打破次元壁,引领篮球文化,这是NBA中国的一盘大棋

2019-11-08 09:20:26   人气:843

Nba中国首席财务官张文正(左一)、岳云体育主席邓宇和nba传奇人物皮蓬。

在过去的两年里,走出拳击台已经成为体育运动中最重要的关键词之一,尤其是在篮球运动中,nba主导的“走出拳击台”热潮正在逐渐改变这种传统的商业模式。

上周末,在nba中国-天猫球迷日主题活动“热血球迷交流季节-潮流力量”中,说唱歌手杨苏和、大沙、嘻哈明星Ak、jc Jun和其他时尚艺人站在球场上,与街头球员甚至nba巨星皮蓬一起打球,这种“跨界”组合没有任何不和谐的感觉。

nba正试图逐步与文化娱乐领域融合,这一尝试带来的最直观的“化学反应”是nba球迷圈不断扩大,球迷在篮球中的消费模式也在发生变化。

活动站点地图。

"它太帅了,我要开始做粉色防水布了。"

在远离长沙市的长沙县,nba在六个月前建造了一个大型篮球公园。上周末,在这个篮球公园的快乐魔方大厅入口处,大批时尚的年轻男女在粉丝日活动开始前三四个小时排起了长队。

许多女性粉丝手里拿着粉丝的援助物品、粉丝、海报,甚至只有在音乐会等娱乐活动中才能看到的灯,点亮他们最喜欢的时尚明星的名字...

等待进入体育场的大批粉丝就像娱乐明星的粉丝聚会,或者音乐节或音乐会。但这一次,这些年轻的球迷正等着见证他们的偶像和nba球星在球场上“耍花招”。

“我很早就在网上买了一张早起的票,因为我知道我们长沙的当地社区成员会来参加,而且必须支持它。”小林告诉这位风起云涌的新闻记者,她参加粉丝日的最初动机是因为在这个活动中有一个最受欢迎的说唱偶像。

然而,进入活动现场后,在等待明星出现的同时,小林已经完全被现场的各种篮球和时尚元素所吸引。

新泽西收藏家的各种分享,滑板和涂鸦表演,街球比赛...看着那些能让球迷想起上个世纪的球衣,困难的滑板表演,剪发和其他体验活动,大多数不太关注篮球的球迷,包括小林,都被这个体验区震惊了。

当主持人介绍“传奇的nba球星、第七届全明星队成员、第六届nba冠军得主皮蓬(Pippen)时,“老球迷”再也无法抑制自己的激动。他们喊着皮蓬的名字。这种热情,不亚于追逐明星,也感动了现场的“米圈女孩”。

随着活动的进行,皮蓬亲自带领一组年轻球员,而另一组由说唱歌手达沙(Dasha)带领进行3v3街球比赛。即使在主人的“鼓励”下,皮蓬还是展示了球技。54岁时,他仍然保持着运动员的身材,并且仍然擅长投篮和运球。

"在这么近的距离看《大傻瓜》真是太令人兴奋了。"小林举起灯笼,与滔滔不绝的新闻记者分享他的喜悦,“但看到每个人都在为皮蓬呐喊,我也不知不觉地兴奋起来。最初nba球员可以打得这么帅,我觉得我要给皮蓬扑粉。”

现场街头舞蹈表演。

准确的定位,是nba敢于“走出圈外”的保证

就像nba中国和天猫创造的球迷日一样,在过去的一两年里,把娱乐明星带进体育场,把时尚元素融入比赛实际上并不新鲜,但是nba的尝试总是带来很多公众意见。

正是因为nba在中国市场的精确定位和布局,才探究了其原因。

“我们之前有一个韦德球迷日和一个总决赛球迷日,前两个主要是关于球员和比赛,所以这次我们在淡季期间在中国创造了更多的可能性。”

nba中国首席运营官钱军在接受采访时提到了这个因素。事实上,这是nba中国和天猫联合举办的第三场球迷活动。每一次,nba中国都会根据不同的时间制定不同的主题。

这个粉丝日将篮球比赛与嘻哈和嘻哈作为时尚元素结合在一起。事实上,正如钱军所说,“我希望吸引泛娱乐或泛体育团体。”

至少从现场的活动气氛来看,nba中国的期望已经基本实现,他们之所以与天猫有如此长期而密切的合作,正是因为阿里巴巴能够提供准确的大数据定位。

“天猫拥有数亿泛体育人士和1亿多篮球人士,其中53%的用户年龄在18至29岁之间。通过对数千万用户肖像的分析,这些消费者不仅喜欢篮球和血液,也喜欢时尚的主流消费者。”

天猫消费者平台部门总经理罗嘉告诉澎湃新闻记者,这种粉丝日活动也是一种双赢模式。

“体育知识产权与主要品牌的结合是为了满足年轻消费者的理想生活需求,通过天猫的体育营销模式,聚集的年轻泛体育人群可以有效地转化为品牌的粉丝和流量。”

皮蓬走进拉辛的咖啡屋。

合作破裂,这是nba的业务领域

作为世界上最好的篮球联盟,nba最重要的核心资源和价值观实际上是他们培养的球员和他们建立的联盟。

但有趣的是,在nba淡季,nba的商业格局越来越大。

在这场围绕中心舞台的球迷日活动中,中国市场上的nba合作伙伴也通过明星的流动展示了他们的面孔。这包括蒙牛、芝华士、美孚和康师傅等nba长期合作伙伴。当然,也有“新成员”加入,就像刚刚成为nba中国锦标赛官方市场伙伴的瑞星咖啡一样。

在湖南长沙的活动现场,皮蓬还临时走进瑞星咖啡的咖啡屋担任咖啡品尝专家。

“我们今年也刚刚与nba中国达成合作协议。然而,我们的主要促销活动是在中国奥运会期间。”负责拉辛咖啡(Racine Coffee)的相关人士告诉澎湃新闻记者,nba在合作方面也非常详细。

“我们做了一项调查。事实上,我们的客户群与中国的nba球迷非常相似。他们主要是20-40岁的人,他们充满活力和对生活的热情。”

长沙比赛后不到两三天,拉辛在上海新世界复兴索霍区重新装修了一家nba中国主题商店,即将抵达中国的洛杉矶湖人队和布鲁克林网队就在那里的咖啡厅里。

事实上,中国赛事的细分与合作,如nba和拉辛咖啡(Racine Coffee),已经成为nba开拓中国市场的理念和方法:

从畅销品牌到不同类别,从视频版权到广播和短片,到在中国举办的nba比赛到V5和高中联赛,nba在中国商业排行榜上的成功扩张归功于他们一丝不苟的工作。

幸运咖啡的nba中国锦标赛主题商店。

培育篮球文化,nba承担更多社会责任

虽然越来越多的中国企业愿意与nba合作,但nba中国实际上关心的是企业发展背后的社会责任。事实上,这种责任不仅仅是简单的“给中国球迷的反馈”,还包含着“通过nba文化传播积极能量”的期望。

"我们希望球迷能看到不同的nba文化和更广阔的文化."

钱军在与风起云涌的新闻记者谈论商业合作时不止一次提到了社会责任。在钱军看来,回报中国球迷,甚至中国篮球最重要的部分,无疑是JR nba联盟,它已经在中国推广了近四年。

小nba倡导的"团队、尊重、决心和关怀"的核心价值观贯穿于这个倡导"不仅仅是胜利"精神的青年篮球发展项目中。在球场上,来自初中和高中的年轻球员为胜利而努力奋斗,而在球场外,他们学会了承担责任,在关心的行动中与nba明星一起感受nba篮球文化。

“这些年轻球员必须是未来社会的中坚力量,”钱军说。“他们目前对体育的兴趣无疑将在未来转变为我们生活的方方面面。我们希望他们在战场上不屈不挠的精神将成为他们的性格。这是我们作为体育组织的社会责任。”

同样,为了在长沙举办这样一个粉丝日,nba希望不仅能吸引泛体育和泛娱乐团体,还能吸引更年轻的粉丝团体。

为此,钱军举了一个例子:“长沙博雅中学是全国初中和高中女子冠军队。他们不是我们通常意义上的主要玩家。但是这些热爱打球的孩子不是我们的未来吗?吸引这些青少年的注意力和他们喜爱的文化行为也是我们可以看到的未来。”

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