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套路比阳澄湖还深,养殖成本上百却卖几十,蟹券转手赚数百万

2019-10-29 08:08:23   人气:107

赵怡然文艾金融新闻社

季国华

这篇文章是由树工程[ai财经]的作者写的,并专门刊登在今天的头条新闻上。未经授权不得复制。

没人预料到大闸蟹优惠券会变成证券领域的科普案例。

在智湖一个名为“什么是未来”的问答环节中,一些网民回答:商家向甲、乙出售了800元螃蟹券,向黄牛出售了300元,向商家出售了400元。螃蟹券到处都是,商人订了400元。整个过程中没有螃蟹出现,但各方都很满意。这是未来。

根据苏宁超市的数据,截至今年中秋节,蟹卡销售额同比增长142%,成为增长最快的生鲜产品之一。

然而,与网上名人代言、ip联名和朋友圈不同,许多大闸蟹农对螃蟹优惠券漠不关心,甚至回避它们。

在艾财经询问的7名苏州农民中,6名表示他们主要通过老顾客、微型商户、当地酒店商店等渠道销售。只有一个人说他曾与经销商合作销售螃蟹优惠券。

“但是今年的蟹券在中秋节前就卖完了,此后就再也没有更新过。它们都有存货。”至于不再需要更新的原因,农民说今年螃蟹券的价格非常混乱,大部分价格甚至不足以支付成本,还有很多问题,如体重不足、送货不足等,舆论相对较差,所以不愿意参与。

现在,节日礼品市场收集的“纸蟹”似乎离蟹农饲养的真正蟹越来越远。

养殖八只螃蟹要花费数百美元,而且只卖几十张螃蟹优惠券。

“螃蟹优惠券原本是打算好的。它们携带方便,可以在你吃饭时服用,这就是它的所有优点。但现在情况明显发生了变化。”一位农民说。

在许多农民看来,网上销售螃蟹券的销售价格和销量是不合理的。

据报道,大闸蟹的价格自然更高,因为成本更高,产量有限。从成本的角度来看,一位农民说,他平均每亩养600只大闸蟹,600只大闸蟹苗需要1000多元,饲料成本需要3000-4000元,池塘租金、水生植物景观布局、水电需要2000-3000元。据计算,每亩养殖大闸蟹的成本约为8.9万元。

“它仍然是在我自己卖的条件下,而不是人工的。”这位农民说,即使不算劳动力,土地租金和饲料成本也在逐年上升。此外,螃蟹是新鲜的,必须活着吃。因此,大多数农民选择在顺丰快速运输。每趟快递的包裹和递送费也超过50元。

因此,农民认为成本加利润约50元,两只雌蟹3只,两只雄蟹4只,八只蟹4只是300元的相对合理价格。

然而,在电子商务平台上,销量最高的螃蟹优惠券(3双雌蟹,4双雄蟹,4双8只蟹)是168元。销售额排名第三的螃蟹优惠券(3只雌蟹、4只雄蟹、4对8只蟹)售价仅为99元。对于这样的价格,农民表示很困惑,“这怎么能让人们收回成本呢?”

然而,从产量来看,螃蟹券的销量也是不合理的。据统计,阳澄湖大闸蟹2018年将生产约1300吨,每年有65万册可供销售。根据中央电视台的财务统计,只有电子商务平台上的前30家商店售出了近60万张螃蟹优惠券。

“每年只卖出回头客和本地顾客,这是差不多的。额外的部分将首先出售给微信客户。我不知道这些螃蟹是从哪里来的。”一位农民说。

一位大闸蟹养殖者抱怨说,市场上螃蟹优惠券的低价让许多消费者相信大闸蟹应该以这个价格定价。相反,他们质疑正常定价,只能反复解释。这也是为什么许多育种者倾向于卖给老客户。

对于许多拿螃蟹优惠券来取货的消费者来说,他们也经历了螃蟹无法交换的困境,交换的螃蟹重量不足,甚至死亡,变成无辜的碎韭菜。

对消费者来说,常见的问题是商店倒闭,螃蟹优惠券变成了空头支票。

据央视财经报道,由于许多经销商没有任何真正的螃蟹可供提取,消费者在根据螃蟹优惠券的要求申请送货时,往往会发现商店处于亏损状态。此外,在经销商丢失优惠券后,平台往往无法追究他们的责任,消费者手中的螃蟹优惠券变成了空头支票。

此外,螃蟹券在各级经销商和消费者手中“闲置”的现象并不少见,螃蟹券的数量并不等于大闸蟹的实际产量,因此消费者在下单提货时往往发现无法兑现。这背后的原因通常是最终的产量大于大闸蟹的实际产量。当这种情况发生时,一些消费者可能要到来年才能兑现。然而,分销商在未来一年的存在是另一个大的变数。

卖优惠券赚钱,卖螃蟹是副业。

在许多经销商看来,卖真正的螃蟹和卖螃蟹优惠券是两个行业。

据《经济先驱报》报道,阳澄湖大闸蟹店总经理表示,任何做螃蟹生意的人都必须卖优惠券才能赚钱,卖现货蟹只是“兼职”。

他说,“螃蟹优惠券”主要针对节日礼品市场。发行时,通常标有高价,如888元和1888元,然后以高达20%至30%的折扣卖给消费者。因此,送礼者认为它很便宜,而送礼者很高兴看到卡片上的高价。螃蟹经纪人也存入数百万美元,因为他们提前出售优惠券,而且不花螃蟹的钱。

回顾过去的媒体报道,螃蟹优惠券的历史可以追溯到十多年前。早在2007年,一些商家模仿月饼券推出自己的螃蟹券,将不易保存的螃蟹变成随时可以提取的“未来”。

根据眼睛调查的数据,在过去的20年里,中国螃蟹企业的数量保持了快速增长,到2019年9月达到25,000多家。很难区分螃蟹生意做了多少,螃蟹优惠券生意做了多少。这也让许多购买螃蟹优惠券购买食物的蟹农和消费者失望。

在中央电视台财经报道中,北京大学光华管理学院财务系主任刘晓雷认为,在某种意义上,一些交易商将螃蟹作为他们的基本资产,并将螃蟹证书转化为金融衍生品。螃蟹券一旦具备金融属性,可能会出现资金闲置、预售后商家破产等现象

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